Gli americani stanno commerciando e non importa se la bottiglia è piena di vino nazionale o importato, secondo gli analisti di Rabobank .

'In parte, vediamo un aumento dei prezzi medi del vino sulla scia dell'orrendo raccolto [a livello globale] dello scorso anno', ha detto Stephen Rannekleiv, stratega del settore globale per le bevande di Rabobank Appassionato di vino . Si riferiva ai tanti vigneti in Europa che nel 2017 hanno visto le rese scendere fino all'80%.

'Ma in larga misura, c'è una chiara tendenza negli Stati Uniti a passare a importazioni di qualità superiore'.

La banca con sede nei Paesi Bassi ha scoperto che le importazioni di vino dagli Stati Uniti sono aumentate del 9% in valore ma sono diminuite del 4% in volume durante i primi sei mesi del 2018 rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.

I volumi inferiori 'riflettevano una significativa contrazione delle importazioni di vino sfuso [-19% in volume e -5% in valore] poiché le importazioni di vino in bottiglia erano aumentate del 2% in volume e del 10% in valore durante lo stesso periodo', secondo il rapporto.

'Il mercato del vino importato è proprio come il resto del mercato del vino degli Stati Uniti: i consumatori cercano più marchi premium', ha affermato Rannekleiv.

L'Italia è il numero uno

L'Italia, che produce tre bottiglie ogni 10 di vino importate negli Stati Uniti, sta saltando sulla tendenza della premiumizzazione. Commissario per il commercio italiano / Il direttore esecutivo USA Maurizio Forte, in visita a New York all'inizio di questo mese, ha affermato che l'Italia non era più interessata ad espandere la propria quota di mercato.

'Siamo già il numero 1', ha detto.

Ora, Forte vuole estendere quel successo oltre Prosecco, Pinot Grigio e Chianti. Distributori e dettaglianti possono presto aspettarsi di vedere bottiglie di Franciacorta, Arneis e Brunello nelle buste dei loro rappresentanti di vendita.

Le vendite dirette al consumatore sono in calo

Nel frattempo, le aziende vinicole statunitensi stanno riscontrando un calo delle vendite dirette al consumatore. Mentre gli incendi 'probabilmente hanno avuto un effetto sul traffico delle sale di degustazione per molte aziende vinicole', osserva il rapporto di Rabobank, 'il numero crescente di aziende vinicole sta anche intensificando la concorrenza per i visitatori'.

Visite in cantina

I turisti viaggiano in meno aziende vinicole ma trascorrono più tempo in quelle che visitano. Nel 2011 c'erano 3.540 cantine vincolate in California, secondo il Istituto del vino . Nel 2016, quel numero era salito a 4.653, un aumento di oltre 1.000 aziende vinicole in cinque anni.

Non sono solo i giocatori più piccoli a sentirsi pressati dalla competizione extra. Rabobank ha citato un recente Sonoma State University (SSU) indagine su cantine, dirigenti aziendali e viticoltori. Lo studio ha rilevato che tra le aziende vinicole più grandi, circa il 58% ha citato 'la proliferazione del marchio come un freno alle entrate e alla redditività'.

Le etichette private stanno inoltre fornendo sfide ai tradizionali canali di vendita al dettaglio / all'ingrosso. A parte i produttori abituali, i rivenditori stanno sviluppando sempre più le loro offerte a marchio del distributore. Nel sondaggio SSU, circa il 34% degli intervistati ha affermato che 'le etichette private hanno avuto un impatto negativo sui loro marchi'.