Crescendo dalle importazioni di nicchia alla scala, la Pacific Highway non ha deviato dalla sua corsia.

Il vino non si vende. Sebbene la maggior parte degli importatori trovi il successo lavorando con tutte le grandi aziende vinicole che possono stipare nel proprio portafoglio o curando rigorosamente un piccolo gruppo di produttori di vino filosoficamente omogenei che conoscono personalmente, Vini della Pacific Highway Il presidente Mark Giordano ha contribuito a stimolare la crescita costante dell'attività della sua azienda - e di quella delle aziende vinicole che rappresenta - con un approccio fresco e innovativo.

'Creiamo partnership con aziende vinicole in diverse regioni', afferma Giordano. “Vogliamo far crescere le loro attività attraverso le nostre partnership al dettaglio nazionale, Hotel e ristorante Catene. Lo facciamo lavorando con un'azienda vinicola per regione. Vogliamo essere in grado di spuntare ogni casella per i nostri partner e offrire la rappresentanza delle principali regioni vinicole di tutto il mondo, ma non vogliamo mai dover scegliere il nostro figlio preferito in una regione. Il nostro obiettivo è fornire ai nostri partner on-premise e off-premise grandi aziende vinicole e consentire ai nostri partner di aziende vinicole di aumentare la loro presenza nazionale'.

Questa filosofia ha richiesto più di un decennio per prendere forma, spiega Giordano. Quando la Pacific Highway fu lanciata 17 anni fa dalla famiglia Oatley, l'intenzione era, per non dire altro, di nicchia.

“Volevamo importare Robert Oatley vini da Australia da solo”, spiega. 'Ma abbiamo iniziato a vedere che le relazioni che avevo costruito in molti anni nel settore ci hanno permesso di fare molto di più'.

Giordano ha iniziato la sua carriera nelle vendite presso Gallo , quindi ha lavorato con Tenute vinicole Kendall Jackson , e successivamente come direttore vendite nazionali per Vigneto di Bonny Doon , che rappresenta, ammette, 'sicuramente una vasta gamma di aziende'.

Questo è, sostiene, il punto.

'L'industria del vino si basa su relazioni e partnership', afferma. 'Ci siamo resi conto che avremmo potuto coinvolgere altre aziende vinicole che condividessero i valori fondamentali di Oatley e creare qualcosa di veramente interessante'.

Pacific Highway cerca relazioni con aziende vinicole a conduzione familiare con eredità e piani di successione in atto ; aziende vinicole con scalabilità in modo che i partner locali e fuori sede possano offrire vini in tutto il paese e aziende vinicole che hanno vigneti di proprietà o relazioni a lungo termine con i coltivatori. Il 'punto debole' per dimensioni per le aziende vinicole nel portafoglio di Pacific Highway è compreso tra 5.000 e 50.000 casse nella produzione annuale, con margini di crescita.

Come parte dell'espansione oltre la semplice importazione Vini d'avena , Pacific Highway ha anche ampliato i propri servizi per fornire vendite e marketing. Nel 2016, Giesen aderito come azionista al 50%, due anni dopo il Nuova Zelanda l'azienda vinicola ha firmato per essere rappresentata da Pacific Highway.

La crescita di Giesen e Pacific Highway insieme rappresenta la simbiosi a cui aspira l'importatore.

'Quando si sono uniti a noi, erano a circa 30.000 casse e ora ne stanno vendendo circa 170.000', dice Giordano. “Molto di ciò ha a che fare con l'introduzione del loro Vini alcolici 0%. . Non mi aspettavo l'incredibile successo di quella linea, e onestamente penso che sia solo l'inizio'.

Pacific Highway ora vende circa 550.000 casse, con 30 dipendenti dislocati in tutto il paese. Entro cinque anni, Pacific Highway spera di aumentare le vendite a 1 milione.

'Ma la crescita non può essere per la crescita', dice Giordano. 'Deve essere organico e intenzionale'.

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