All'inizio degli anni '80, forse sono passati alcuni anni dal bere vino, ma durante a partita di calcio , o quando la babysitter mi lasciava alzare fino a tardi a guardare La barca dell'amore E L'isola della fantasia , certo spot molto memorabili che promuovono un vino chiamato Riunite e apparirebbe uno stile di vita di svago opportunamente fantastico. Gli scenari di questi annunci variavano leggermente, ma alla fine arrivavano sempre allo slogan: Ruinite sul ghiaccio…così bello . In alcuni, un gruppo di giovani vivaci e di bell'aspetto potrebbe godersi una giornata di sci e mangiare fonduta . Oppure potrebbero avere una giornata di sole barbecue , grigliare hot dog e giocare a softball. Oppure potrebbero essere in un resort, vicino alla piscina, a guardare un uomo che si contorce sotto un bastone fiammeggiante. Oppure la scena potrebbe suggerire una storia d'amore in luoghi esotici, con uomini che assomigliano a Tom Selleck e donne che assomigliano a Farrah Fawcett.

Un annuncio memorabile è situato in Venezia , dove un uomo con un maglione legato sulle spalle vede passare una bella donna in gondola; afferra subito un secchiello del ghiaccio con dentro la bottiglia già ghiacciata, salta su un motoscafo all'inseguimento e le versa il vino. 'Riuniti sul ghiaccio', dice. 'Così carino', risponde. Non avevo assolutamente idea dell'Europa, delle gondole, del vino o dei dettagli del romanticismo e della seduzione. Ma anche a un preadolescente di periferia incapace come me, tutto questo ha fatto sembrare il vino piuttosto divertente e interessante e qualcosa che vale la pena provare. (Questo ragazzo, intendiamoci, ha trovato anche triglie e pantaloni da paracadute divertenti e fantastici.)

Prima era freddo

Riunite on ice, Riunite so nice…  il jingle può essere bruciato nel cervello dei bevitori di vino di una certa età. Sì, con il senno di poi di 40 anni, questi annunci sono indicibilmente banali. Sì, Riunite era un vino economico, stucchevolmente dolce, simile alla soda alla ciliegia che avrebbe potuto offuscare per sempre Lambrusco’s bel nome. Sì, Riunite era disponibile sia in brocca che in bottiglie singole, con tappo a vite, ed era, come dice letteralmente l'annuncio, da gustare al meglio con cubetti di ghiaccio . Tuttavia, queste pubblicità vintage degli anni '80, tanto ridicole quanto iconiche, possono offrire una tabella di marcia per un'azienda vinicola americana che si trova improvvisamente in crisi.

Dopotutto, ultimamente ci sono state molte chiacchiere e strette di mano dopo l'ultima Rapporto 'Stato dell'industria vinicola statunitense'. , che veniva rilasciato ogni anno dalla Silicon Valley Bank e aveva molto peso in molti corridoi di marchi di vino. Apparentemente, il vino ha un 'problema per gli anziani' e non riesce a connettersi con i consumatori più giovani, che ora bevono molto meno vino dei loro genitori e nonni. 'Il vino è stato interessante per i giovani consumatori 30 anni fa', afferma il rapporto, scritto da Rob McMillan, analista di lunga data ed ex vicepresidente esecutivo della banca.

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Un'area chiave in cui l'industria del vino sta fallendo, afferma il rapporto, è la pubblicità e la promozione. Nel 2021, sono stati spesi 122 milioni di dollari per la pubblicità del vino, molto meno di birra (quasi $ 900 milioni), spiriti (più di $ 500 milioni) o bevande al malto (più di $ 300 milioni). 'Quando facciamo mercato oggi, vendiamo ancora in gran parte 'giornate lunghe e calde, notti fresche e terreni speciali'. Sai cosa intendo con questo. Passiamo il tempo a parlare della data di vendemmia, del pH del vino, acidità e scegli le date. Parliamo del proprietario, del suo background e dei suoi successi, se non anche della storia della famiglia”, scrive McMillan. “Quel messaggio è, nella migliore delle ipotesi, sprecato per un pubblico più giovane; nel peggiore dei casi, li sta spegnendo.

Cosa fare? Beh, forse l'industria del vino dovrebbe guardare indietro. Verso un'epoca d'oro di capelli voluminosi, spalline, scaldamuscoli, aerobica e power ballad sintetizzate. Verso un'altra epoca in cui il vino faticava a trovare un pubblico, prima che il vino diventasse cool.

Un'altra Coca Cola

Nel 1979 Wine era l'ultimo tra tutti i major NOI. categorie di bevande. Due anni dopo, è stata la categoria in più rapida crescita. Per tutti gli anni '80, il vino ha registrato una crescita enorme quando gli americani si sono improvvisamente convertiti in enofili. Cosa ha cambiato il gioco? Beh, è ​​difficile individuarlo con esattezza, ma si potrebbe sostenere che fosse un Lambrusco dolce, frizzante, forse non molto buono chiamato Riunite.

Il successo di Riunite negli anni '80 sembra sbalorditivo per gli standard odierni. Nel 1981 gli americani hanno bevuto quasi 135 milioni di bottiglie di Riunite. Una bottiglia su quattro di vino importato venduto negli Stati Uniti era Riunite. È stato il vino importato n. 1 negli Stati Uniti dal 1976 al 2000, raggiungendo il picco nel 1985 con 11,5 milioni di casse vendute, un numero semplicemente insondabile per un vino importato nel mercato odierno. Anche Yellow Tail, al suo apice a metà degli anni 2000 come il miglior vino importato negli Stati Uniti, ha venduto circa 7,5 milioni di casse in confronto.

Sappiamo tutti, ovviamente, che il successo di mercato non equivale a un buon vino. Tra i bevitori di vino, Riunite alla fine divenne uno scherzo. La narrazione standard è che, con l'aumentare della conoscenza e dell'apprezzamento del vino da parte dei Boomers durante la fine degli anni '80 e '90, gli intenditori di vino in erba non volevano più sentir parlare di vino rosso frizzante. “Nessuno beve più Riunite” è stato il consenso generale. Solo che non è vero. In effetti, Riunite vende ancora incredibilmente bene, inclusi 1,4 milioni di bottiglie negli Stati Uniti nel 2020. È ancora il settimo vino importato più popolare (appena dietro Kim Crawford di Nuova Zelanda ).

'Riunite potrebbe essere sullo scaffale della cultura pop insieme a Coke, Marlboro Man e Kleenex, ma una cosa che non è è chic', diceva un articolo del 1982 sul marchio In New York rivista. “Riunite non vede gli altri vini come concorrenti: no, dopotutto sono le bevande”.

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Harry e John Mariani, i due fratelli che gestivano Villa Banfi, che per primi importò Riunite negli anni '60 e creò le famigerate pubblicità di Riunite alla fine degli anni '70, videro sempre Riunite come qualcosa al di là del tipico modo in cui si parlava di vino. “In definitiva, speriamo che questa sia un'altra Coca-Cola. Vogliamo che questo sia in frigo insieme alla birra, alle bibite e al succo d'arancia.

Guarda quell'articolo del 1982. Potresti essere colpito da quanto poco sia cambiata la nostra conversazione sul vino.

Allora, quali risposte ci dà la storia di Riunite nel mondo del vino di oggi? Sia semplici che complessi. Alla semplice risposta è difficile resistere (soprattutto se si crede che il vino americano di oggi abbia un “problema dei vecchi”) che può essere risolto con un migliore marketing e promozione. Se sei d'accordo con questa premessa, un riavvio di qualcosa come quelle vecchie pubblicità banali di Riunite probabilmente può sembrare un'idea geniale. Quando guardi quelli Riuniti sul ghiaccio…così bello annunci ora, potrebbero sembrare legittimamente in anticipo sui tempi. Basta reimmaginare una pubblicità Riunite del 1981 ambientata in una stazione sciistica o una festa sul prato come un picnic della Gen Z. Probabilmente c'è qualche ragazzino di periferia con gli occhi spalancati, che scorre su YouTube oltre l'ora di andare a letto invece di passare da un episodio all'altro di Legami familiari E Il vasto mondo dello sport - chi penserà che il vino sia divertente e interessante e qualcosa che vale la pena provare un giorno.

La risposta più complessa, ovviamente, è che non abbiamo ancora idea di come le persone vadano oltre le dolci bollicine del mercato di massa e si immergano più a fondo nel mondo del vino. Sfortunatamente, nemmeno tutte le pubblicità banali del mondo ci daranno questa risposta.

Questo articolo è apparso originariamente nel numero di maggio 2023 di Appassionato di vino rivista. Clic Qui per iscriverti oggi!