Prima di marzo ProWein , la fiera annuale a Düsseldorf, Germania, Wine Enthusiast's L'editore collaboratore Anne Krebiehl MW ha parlato con Eva Rowe, vicepresidente di Messe Düsseldorf Nord America , il braccio statunitense degli organizzatori di ProWein.

Cosa c'è di così speciale nella prossima edizione dell'anniversario della più grande fiera del settore?

Vogliamo celebrare questo 25 ° anno con una cerimonia di apertura, un'edizione speciale ProWein del liquore locale di Düsseldorf 'Killepitsch', un negozio di merchandising per la nostra campagna 'Coming Home for ProWein' e molti piccoli extra.

Cosa rende lo spettacolo un evento imperdibile per i professionisti del vino e degli alcolici statunitensi?

Penso che sia l'ampia selezione e l'orientamento al business che rende l'apprendimento e l'acquisto così efficaci. Chiunque stia cercando di scoprire le tendenze, offrire ai propri clienti qualcosa che nessun altro ha o vuole semplicemente incontrare gli Who's Who del settore trarrà vantaggio dalla partecipazione alla ProWein.

ProWein è noto per il suo approccio professionale. Cosa significa?

Penso che con il nostro approccio esclusivamente commerciale e il layout chiaramente strutturato siamo riusciti a offrire la migliore e più completa selezione di vini e liquori in un unico posto. Abbiamo anche mantenuto la promessa di un facile accesso e di una navigazione diretta. Per gli acquirenti e gli influencer americani che cercano di ampliare la loro offerta, ProWein è il posto giusto per farlo entro tre giorni.

Eva Rowe, vicepresidente di Messe Düsseldorf Nord America / Foto concessa da Messe Düsseldorf

Come è cambiata la presenza americana a Prowein negli ultimi cinque anni per quanto riguarda espositori e visitatori?

Dal lato dei visitatori, siamo stati in grado di triplicare il numero di presenze. Questo dimostra che lo spettacolo ha un vero slancio. Per quanto riguarda gli espositori, siamo un po 'vincolati. C'è una lista d'attesa. Detto questo, negli ultimi cinque anni abbiamo portato molti nuovi espositori dagli Stati Uniti, soprattutto dal lato degli alcolici, così come stand di vini di gruppo dalla California, New York, Oregon e Washington. Lo spazio negli Stati Uniti è aumentato di circa il 30% negli ultimi cinque anni.

Qual era il tuo obiettivo nell'ottenere più visitatori statunitensi a ProWein?

Inizialmente ci siamo concentrati sugli importatori a venire, ma negli ultimi cinque anni ci siamo rivolti a grossisti e dettaglianti. Abbiamo anche iniziato a rivolgersi a più responsabili delle decisioni in sede come i sommelier, tra le altre attività di cui siamo stati uno dei principali sponsor TEXSOM dal 2017.

Sei noto per lucidare gli occhiali al TEXSOM. Sei sempre così pratico nel tuo lavoro?

Ho sempre cercato di stabilire un rapporto personale con i nostri clienti. Voglio che tutti si sentano abbastanza a proprio agio da chiamarmi durante i preparativi dello spettacolo e sul posto con il minimo problema che potrebbero avere. Se questo significa che trovo un ristorante per loro per portare i loro clienti, che porto una scatola da qualche parte o che mi occupo anche di uno stand per un po ', sono felice di farlo.

Nel 2017 hai rilasciato i dati su quanti decisori hanno partecipato e quanti accordi sono stati conclusi. Hai i dati del 2018 e cosa ti aspetti nel 2019?

Sì, lo facciamo. Il 66% dei partecipanti è decisore diretto e siamo convinti che rimarrà tale per il 2019. La nostra cifra statistica più impressionante per me è che il 98% di tutti i visitatori consiglierebbe ProWein ad altri.

Quali suggerimenti hai per i partecipanti per ottenere il massimo da ProWein?

Prepara un piano. Tutti quelli che vengono e si limitano a vagare saranno sicuramente sopraffatti e non potranno sfruttare al meglio la visita. Suggerirei di fissare gli appuntamenti in anticipo con le persone che vuoi davvero vedere e di lasciare abbastanza spazio per esplorare. Quando incontri amici e volti noti, chatta ma sappi quando dire addio per continuare. C'è molto da vedere.

Come funziona Route USA per gli acquirenti statunitensi che partecipano alla fiera?

Gli Stati Uniti non sono un mercato facile da conquistare. Quindi ci sono molti produttori alla ProWein che non tenteranno, e forse non dovrebbero, di esportare negli Stati Uniti.Non c'è motivo per i partecipanti americani di perdere tempo a visitare quegli stand. Per fornire una guida, insieme a Wine Enthusiast, abbiamo ideato Route USA. Questo dice agli acquirenti statunitensi quali espositori vogliono portare i loro vini e hanno le capacità e le capacità necessarie per avere successo qui negli Stati Uniti. Consultando l'elenco online su prowein.com/RouteUSA2 l'acquirente statunitense può aumentare notevolmente l'efficacia del viaggio ProWein.