Costruire un marchio “ indietro ' ha preso l'ingegno e flessibilità che si è davvero concretizzata 2022.

Non c'era nulla da manuale su come la famiglia Miller si sia evoluta dall'essere principalmente una famiglia di aziende agricole della California Costa Centrale nella gestione di quasi una dozzina di marchi e partnership, da imbottigliamenti immobiliari di lusso a linee di vendita al dettaglio distribuite a livello nazionale e persino un successo straordinario vino analcolico .

'Siamo partiti indietro', ammette Nicholas Miller, che è il c hief sales & marketing officer e vicepresidente esecutivo della Azienda vinicola della famiglia Miller . 'Avevamo una piramide capovolta'.

I Mugnai, entrati nel settore dell'uva all'inizio degli anni '70 dopo un secolo di coltivazione di limoni e avocado nella contea di Ventura, possedevano già più di 2.000 acri di vigneti e grandi impianti di produzione quando si sono avventurati nella vinificazione circa 15 anni fa. Ma il loro modello di business consisteva nella vendita di uva da Buona famiglia e Salomone Colline nel Valle Santa Maria e Campo francese in querce a gradini —e affittare uno spazio di lavorazione, dove decine di aziende vinicole ormai famose hanno lanciato i loro marchi.

“ Stavamo facendo tutto tranne fare il nostro vino”, e xplains Miller, che è la quinta generazione nel settore insieme a suo fratello, Marshall Miller. 'Quello è il posto in prima fila per raccontare la tua storia e commercializzare l'uva che stai coltivando'.

Miller ha guidato il passaggio alla produzione dei propri vini di proprietà nel 2005, diventando commerciali con l'annata 2007. 'Quello era il nostro dito nella porta', dice Miller. I distributori volevano subito di più. 'Non conoscevamo il vaso di Pandora che abbiamo aperto.'

Dieci anni fa, i Miller iniziarono a lanciare e acquisire una serie di marchi: Ballard Lane , Frutti di bosco , J. Wilkes e Bruciatore a botte sono stati i primi 'quattro core', poi hanno comprato Butternut nel 2020. “Ciò finalmente ci ha dato un punto d'appoggio nel sistema a tre livelli a livello nazionale', afferma Miller, che ha dovuto imparare in fretta. “Il mondo all'ingrosso ha molte più sfide. Ci sono solo più strati. Devi essere molto più vigile”.

Anche le partnership si sono allineate: Brothers Miller, il primo vino biologico venduto da Vini nudi ; Vini ottici , uno stile più ricco di vini aziendali realizzati da Santa Barbara la superstar Joey Tensley; e Mano sul cuore , un marchio analcolico con il famoso chef Cat Cora, la cui uscita è avvenuta dopo due anni di ricerca e sviluppo. 'Il nostro tempismo non avrebbe potuto essere migliore', dice Miller del lancio di Hand on Heart, arrivato nel bel mezzo del COVID. “La categoria 'Meglio per te' era in prima linea nelle menti di tutti e il vino è molto indietro birra e spiriti nella categoria senza alcol”.

Proprio quest'anno, i Miller hanno iniziato a distribuire una linea di Scout & Cantina vini, è diventato un partner ufficiale del vino della squadra di hockey di Calgary Flames e rilasciato Reciprocità , meno di $ 20 Cabernet Sauvignon dal campo francese. 'Non è possibile ottenere una cabina a un vigneto a quel prezzo, per non parlare di una cabina a un vigneto di Paso che sia sostenibile e certificata biologica', afferma Miller. 'Controlla quasi troppe caselle.'

Successivamente aprirà The Gatehouse at Bien Nacido, una sala di degustazione dei vini della tenuta dei Miller situata nel loro storico vigneto. L'apertura è prevista in primavera in concomitanza con il 50° anniversario del vigneto, spiega Miller, 'è la prima volta che apriamo Bien Nacido al pubblico'.

Sebbene fosse un'azienda di famiglia, a Nicholas non era mai stato assicurato che si sarebbe seduto a tavola. “Mio padre ci ha detto molto chiaramente che non c'era lavoro ad aspettarci quando siamo cresciuti. Dovevamo uscire e creare valore da soli prima di tornare', dice, notando che aveva lavorato per una società di marketing a Boston dopo essersi laureato al Bowdoin College di Maine . 'Mi sento molto fortunato di essere stato ricondotto in California e di essere riuscito a stare su queste spalle su cui reggere e avere la benedizione di un'azienda di famiglia'.

Sei invitato: i vincitori del Wine Enthusiast Wine Star Award 2022 saranno premiati di persona al The Westin St. Francis a Union Square, San Francisco, California

Per informazioni sull'evento o per partecipare, si prega di contattare Abigail Turrisi, Events & PR Coordinator, aturrisi@wineenthusiast.net