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Decanter ForceBrands: aprire la conversazione

ForceBrands è la principale società di reclutamento del settore dei prodotti di consumo. Ogni mese, i principali reclutatori e strateghi dell'azienda condividono consigli e approfondimenti sul mondo del vino.

Proprio come qualsiasi lavoro, essere un rappresentante di vendita di vino ha i suoi pro e contro. E mentre il titolo di lavoro può sembrare abbastanza semplice, ognuno ha una percezione diversa di ciò che le persone nel ruolo effettivamente fanno (non sono tutte tovaglie bianche e degustazioni di sommelier). Continua a leggere per avere un'idea di cosa vuol dire essere un rappresentante di vendita di vini, dalle persone che hanno ricoperto il ruolo.

1. È diverso da altri lavori di vendita
Essere in qualsiasi ruolo di vendita può essere difficile: stai cercando di convincere qualcuno ad acquistare un prodotto che potrebbe anche non piacergli. La vendita di vino e liquori è un settore che (per la maggior parte delle persone) è altamente riconoscibile. Molti rappresentanti del vino concorderanno sul fatto che il mondo delle bevande alcoliche è qualcosa di divertente da discutere poiché la maggior parte delle persone beve e può relazionarsi più facilmente a ciò che stai facendo. In altre parole, è un prodotto divertente ed entusiasmante da vendere.

2. Ci vuole una mentalità strategica
Essere un buon venditore significa comprendere la naturale sinergia tra domanda e offerta. In altre parole, è coinvolta molta strategia. Sebbene avere una profonda conoscenza del vino e degli alcolici sia una bella abilità da avere, non è sempre obbligatorio. Ciò che è obbligatorio, tuttavia, è avere una mentalità creativa e strategica per posizionare determinati prodotti dove all'inizio potrebbero non sembrare adatti. Il miglior consiglio? Conosci il tuo cliente.

3. È importante essere adattabili
Essere un 'camaleonte' e in grado di adattarsi a diverse situazioni è la chiave per avere successo in questo ruolo. I rappresentanti del vino ti diranno che le loro giornate spesso variano e possono portarli da un bar alle 9 del mattino a un ristorante con tovaglie bianche la sera per incontrare un acquirente diverso. Ogni ambiente è spesso unico, quindi è importante adattarsi.

4. Può essere un ambiente ad alta pressione
La maggior parte degli agenti di vendita ha il compito di vendere un certo numero di bottiglie di vino e liquori assortiti durante un determinato ciclo. Può essere un ambiente di vendita ad alta pressione perché i distributori spesso promettono nuovi numeri aggressivi ai fornitori. Ci vuole un venditore aggressivo e affamato per essere in grado non solo di soddisfare questi numeri, ma per avere successo. Ma c'è una ricompensa: spesso riesci a conservare i prodotti che stai campionando.

Anche se il ruolo varia da azienda a azienda, la maggior parte dei rappresentanti concorda sul fatto che uno dei maggiori vantaggi sono le persone che incontrano lungo la strada. In qualità di rappresentante delle vendite di vini, incontri molte persone interessanti e impari molto sulle culture e su come lavorano le altre persone. Incontrando queste persone, puoi parlare di qualcosa di divertente e coinvolgente che la gente ama sentire al riguardo. È una vittoria per tutti.

Interessato a un lavoro come rappresentante di vendita di vini? Visita il nostro bacheca di lavoro .