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Decanter ForceBrands: aprire la conversazione

ForceBrands è la principale società di reclutamento del settore dei prodotti di consumo. Ogni mese, i principali reclutatori e strateghi dell'azienda condividono consigli e approfondimenti sul mondo del vino.

Derek Sable è un Digital Sales Strategist presso ForceBrands che assiste i clienti con le bacheche di lavoro online dell'azienda e una gamma completa di servizi. Un vero appassionato di vino con una profonda conoscenza degli standard di assunzione del settore, Derek condivide ciò che serve per avviare una carriera nel mondo del vino. Continuate a leggere per saperne di più.

ForceBrands: Oltre ad avere una passione per il settore, quali sono alcune delle qualifiche chiave che i candidati dovrebbero possedere se stanno cercando di iniziare una carriera nel mondo del vino?
Derek Sable: Non posso sottovalutare quanto sia importante la passione per entrare in questo business - è incredibile quante storie senti da veterani del settore che parlano della loro carriera che dicono: 'Non ero soddisfatto del mio lavoro attuale e volevo fare un cambiamento - volevo per portare la mia passione [il vino] in una carriera ”e continuare a diventare manager e direttori di aziende nello spazio. Inizia con pura passione più che altro, ma questo da solo non è sufficiente per garantirti di ottenere il lavoro del vino dei tuoi sogni. Entrare nel settore del vino significa sapere come funziona: la conoscenza è potere. Per comprendere i punti di ingresso chiave in cui puoi iniziare la tua carriera, devi comprendere il sistema di distribuzione a tre livelli e cosa serve per portare il vino dalla vite al bicchiere.

FB: Quali sono alcuni dei migliori ruoli di ingresso per entrare nel settore?
DS: I candidati dovrebbero iniziare prima decidendo se preferiscono lavorare per il team dietro i vini (un fornitore) o per coloro che escono e li vendono per i consumatori (grossisti). Consiglio di esaminare i ruoli di vendita e marketing, che sono i punti di ingresso più comuni per coloro che non hanno esperienza per entrare nel campo. Nel mio ruolo lavorando a stretto contatto con il nostro comitato di lavoro specifico del settore, BevForce, ho assistito a una domanda costante di ambasciatori del marchio e rappresentanti di vendita, entrambi ottimi ruoli entry-level. I rappresentanti di vendita hanno il compito di aumentare la velocità e le entrate complessive di un'azienda e di gestire gli account in sede o fuori sede che acquistano il vino. I Brand Ambassador, sebbene simili per natura ai rappresentanti di vendita, tendono ad essere più concentrati sugli sforzi di marketing con l'obiettivo di creare coinvolgimento tra i marchi, i consumatori e gli acquirenti. I responsabili delle assunzioni cercano passione, guida, organizzazione e personalità tra questi candidati.

FB: Man mano che il settore cambia ed evolve, hai visto nuovi ruoli prendere forma?
DS: Con l'aumentare della competizione per l'attenzione del consumatore di vino, abbiamo anche visto l'emergere di società di marketing esperienziale, che è un'altra azienda che offre opportunità per iniziare una carriera nel vino.

FB: Il vino ha subito una transizione negli ultimi decenni, con la narrazione che gioca un ruolo molto più importante nella costruzione complessiva del marchio. Puoi parlarci un po 'di più di questo e di come sta cambiando il gioco delle assunzioni?
DS: Il vino è un'azienda costruita sulla storia e sulla narrazione. Le persone cercano costantemente di saperne di più sui vini là fuori. Qualsiasi carriera che stai cercando di perseguire nel vino dipenderà dal tuo continuo desiderio di sfruttare quelle storie delle persone dietro i marchi al fine di rappresentare correttamente il duro lavoro che richiede la produzione e la vendita del vino.

FB: Che consiglio daresti a chi cerca lavoro su come far risaltare la propria candidatura rispetto alla concorrenza?
DS: È così importante riconoscere la cultura che cambia nel mondo del vino. Ci sono nuovi marchi che entrano nel mercato su base giornaliera e le barriere all'ingresso diminuiscono ogni giorno. I marchi stanno assumendo più di una cultura di startup e cercano dipendenti che abbiano la giusta personalità e l'etica del lavoro sopra ogni altra cosa. Quando combini la passione per il vino con la spinta al successo, assicurati che risuoni con i datori di lavoro. Ciò è particolarmente importante se vieni da fuori dal settore. Molti datori di lavoro alla ricerca di ruoli di livello junior menzionano anche la stanchezza che molti veterani provano dall'essere abituati a un certo modo di vendere, quindi ci sono un sacco di aziende che stanno cercando di ridefinire quali sono le responsabilità di quei ruoli principali e tornare a un mentalità più energica e da fare. In altre parole, abbi un genuino entusiasmo per il settore e un'impressionante etica del lavoro perché è un momento fantastico per entrare a far parte dell'industria del vino - e questo è più che sufficiente per essere entusiasti.