La Trinchero Family Estates (TFE) a conduzione familiare, con 14 marchi di vino in California e Australia, ha una filosofia semplice: seguire il consumatore.

“Il consumatore presenta sempre le idee. I nostri addetti alle vendite ascoltano e guardano ', afferma il CEO Roger Trinchero degli uffici di TFE a St. Helena, da cui supervisiona 14 marchi di vino in California e Australia.

I Trincheros capiscono il consumatore. Fu il fratello maggiore di Roger, Bob (ora semi-pensionato) che, nel 1972, produsse il primo Zinfandel bianco con la loro etichetta Sutter Home. Quella prima annata ha prodotto 25.000 casse. Nel 1986 Sutter Home produceva 1,3 milioni di casse di Zinfandel bianco all'anno.

I Trincheros hanno anche capito che non dovevano mettere tutti i loro polli nello stesso cestino. 'Vendevamo molto Zin bianco e non molto altro', ricorda Roger. Era un periodo di rapida espansione nel settore del vino e la famiglia vide delle opportunità. 'Il nostro obiettivo è diventato quello di ridurre la nostra dipendenza dallo Zin bianco, perché non si sa mai cosa succederà', continua Roger. 'Allora perché non usare il nostro potere nell'arena del commercio all'ingrosso per promuovere altre varietà?'

Perché no, davvero. L'azienda ha avuto un tale successo che lo scorso anno era la sesta azienda vinicola più grande della nazione, in volume, subito dopo Foster’s e Bronco, secondo la pubblicazione di settore Wine Business Insider.

La costruzione lenta e attenta di un marchio
In retrospettiva, il salto da Sutter Home a gigante internazionale sembra senza soluzione di continuità, e questo perché i Trincheros non hanno perso un passo, anticipando nuove nicchie ed evitando la pianificazione difettosa che ha abbattuto altre aziende vinicole a conduzione familiare. Roger, 63 anni, racconta l'attenta accumulazione, a partire dalla decisione di non ridurre Sutter Home. 'C'era una parte enorme del mercato che non stavamo raggiungendo [con Zinfandel bianco], persone che compravano a un prezzo più alto. Così abbiamo iniziato a sviluppare altri marchi per colmare i vuoti che avevamo '.

Sul fronte interno Montevina è stata la prima. I Trincheros hanno acquisito i prodotti della contea di Amador nel 1998. Nel 2004, Folie à Deux è stata messa in linea e un'espansione aggressiva dei vigneti è aumentata. Oggi, la famiglia possiede la prima superficie di Napa che va da Atlas Peak e Mount Veeder a St. Helena e Rutherford.

Questi anni hanno visto crescere anche l'evoluzione dell'azienda dall'identificarsi principalmente con Sutter Home a quella che finalmente potrebbe portare il nome Trinchero. Nel 1998, la famiglia ha lanciato la prima etichetta Trinchero, dividendola in due livelli: Trinchero Napa Valley e Trinchero Family Wines, a un prezzo inferiore. 'Ma questo era fonte di confusione e dovevamo cambiare i vini della famiglia Trinchero', dice Roger. Alla fine, quest'ultimo si è trasformato in Main Street, mentre Trinchero Napa Valley ha subito alcuni cambiamenti prima di essere ufficialmente rilanciato quest'anno.

Il salto oltre la California verso l'Australia è avvenuto inaspettatamente. La famiglia non era interessata a farsi coinvolgere a livello internazionale, ma quando sono stati contattati da Reynolds Vineyards per rappresentarli negli Stati Uniti, è sembrata una buona idea, visto quanto fossero caldi i marchi australiani. La joint venture ha portato al marchio Little Boomey.

Tutti i marchi sono sotto l'egida di Trinchero Family Estates. Le etichette californiane sono Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street e Fre, la bevanda analcolica. I marchi australiani sono Angove's, Nine Vines, Red Belly Black e Reynolds.

La variazione del marchio e del prezzo è coerente con il modello di business dei Trincheros. 'Il consumatore ci dice cosa dobbiamo produrre, cosa è caldo e cosa no', dice Roger. 'Allora decidiamo che ne vale la pena, vale la pena investire?' 'Noi' è il gruppo esecutivo di TFE, che, oltre a Roger, comprende Bob, la sorella Vera, il COO Bob Torkelson, il vicepresidente esecutivo Jim Huntsinger e altri.

Bullish sul futuro
La saga di Trinchero Family Estates inizia nel 1948, quando i genitori di Roger, Mario e Mary Trinchero, lasciarono il loro confortevole appartamento nell'Upper West Side a Manhattan per la Napa Valley e una vecchia cantina abbandonata chiamata Sutter Home. Mario si guadagnava da vivere come barista al Barbizon Plaza Hotel, “ma alla fine decise che voleva portare la sua famiglia fuori da New York e sentiva che la California era un posto migliore per crescere una famiglia. E ', aggiunge Roger,' desiderava essere il capo di se stesso '.

Quando Mary vide il bungalow in cui avrebbero dovuto vivere, che non aveva riscaldamento e nemmeno un bagno interno, pianse. 'Perché ci porti qui?' ha chiesto a suo marito. Per la maggior parte degli anni '50 e '60 le uve di Sutter Home furono vendute ad altre cantine, ma nel 1972, come notato, il fratello Bob Trinchero realizzò quel primo Zin bianco.

Oggi la crescita dell'azienda procede nonostante il rallentamento economico. Roger ammette che 'Trinchero Napa Valley e gli altri nostri marchi di fascia alta sono un po 'piatti ... non stiamo perdendo terreno, ma non stiamo guadagnando'. Menage à Trois, che vende al dettaglio nella gamma $ 8- $ 10, sta aiutando la linea di fondo e, naturalmente, Sutter Home continua a portare profitti, con quattro milioni di casse di Zin bianco vendute ogni anno.

La famiglia ha recentemente investito in un nuovo impianto di produzione a Sant'Elena e in settembre ha pigiato, per la prima volta, 25.000 tonnellate di uva nel suo nuovo impianto da 80 milioni di dollari a Lodi. 'E questa è solo la Fase 1', sorride Roger. 'Stiamo ora iniziando la Fase 2, che, entro il 2011, elaborerà 100.000 tonnellate. Quindi siamo ottimisti riguardo al futuro '.

'La famiglia Trinchero produce una straordinaria e diversificata collezione di vino californiano ed è leader nel nostro programma di viticoltura sostenibile in California', afferma Bobby Koch, presidente e CEO del Wine Institute. 'Il loro lavoro di beneficenza per la comunità è ampiamente rispettato'.

Kendall-Jackson, Jess Jackson, fa eco a queste osservazioni. 'Essendo in attività dagli anni '40, la famiglia Trinchero può essere ampiamente accreditata per aver portato la consapevolezza del vino della California alla famiglia americana media. Hanno anche aperto la strada alla crescita e alla prosperità delle piccole aziende vinicole familiari, compresa la nostra '.

Roger Trinchero afferma che l'azienda è pronta per il futuro. 'Ho visto molti alti e bassi nell'economia e, sì, questo è il peggiore, ma sai una cosa? Gli americani sono resistenti. Anche in un'economia in crisi, le persone cercano le piccole cose che rendono la vita sopportabile e felice. Il vino è una di quelle cose. '

Per offrire ai consumatori ciò che desiderano, a prezzi che possono permettersi per essere leader nella Napa Valley e nell'industria vinicola della California per continuare a investire nel futuro, Trinchero Family Estates è la cantina americana dell'anno di Wine Enthusiast.

La cantina sarà premiata alla cena e alla cerimonia di premiazione Wine Star di Wine Enthusiast il 25 gennaio. Per i dettagli sulla cena e la cerimonia di premiazione di The Wine Star Awards e per prenotare il tavolo
clicca qui o contatta Seth Dranginis, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.