Quando i vini House of Mandela sono stati lanciati nel 2013, le etichette riccamente decorate della collezione 'Thembu' hanno fatto eco alle colorate camicie batik dell'icona sudafricana Nelson Mandela e hanno assicurato che questo fosse un marchio memorabile.

The House of Mandela è stata fondata nel 2010 dal Dr. Makaziwe Mandela e sua figlia, Tukwini Mandela. I due sono rispettivamente la figlia e la nipote del defunto attivista anti-apartheid diventato presidente del Sud Africa e vincitore del premio Nobel per la pace. La Casa di Mandela è composta da tre parti: vino, conio (ad esempio medaglioni e lingotti d'oro) e prodotti lifestyle. Tukwini, come direttore marketing e comproprietaria, si concentra sul vino, mentre sua madre si occupa del resto.

Come négociant, House of Mandela non mantiene i propri vigneti, ma acquista uva e succhi da piccole aziende agricole e li commercializza con la sua etichetta.

I vini del Sud Africa, l'ottavo produttore di vino al mondo, stanno crescendo in popolarità negli Stati Uniti. Le vendite sono aumentate del 14% in volume per il periodo di 52 settimane che termina il 16 luglio 2016.

Le 'relazioni davvero buone' sono la chiave del successo di Mandela

Cosa occupa la maggior parte del tuo tempo su base giornaliera?

'Email! Le e-mail occupano gran parte del mio tempo. Lavoriamo anche con mercati diversi, quindi devi costantemente metterti nei panni dei tuoi clienti. Abbiamo a che fare con clienti cinesi e sono completamente diversi dai clienti americani. I cinesi si prendono davvero il loro tempo, fanno davvero i compiti, fanno le loro ricerche, quindi il processo è un po 'più lento. Mentre, negli Stati Uniti, il processo è 10 volte più veloce '.

Trattate voi stessi con i fornitori?

'Abbiamo un consulente di vino e un enologo che ci assiste nelle trattative con i fornitori.'

Come gestisci il mantenimento della qualità?

'Se sei un négociant ... Devi assicurarti di avere ottimi rapporti con i tuoi partner ... Abbiamo anche detto che se l'annata per un anno non è buona, non venderemo vino al di sotto degli standard. Quindi, se vendiamo meno vino in un anno e la qualità è alta, per noi va bene. '

Mandela non è un marchio che si vende da solo?

“Il nome ti mette un piede nella porta. Non puoi semplicemente sederti e dare per scontato che il vino si sposti dallo scaffale. Sebbene le persone conoscano il nome Mandela, non necessariamente conoscono il nome 'House of Mandela', ma è sullo scaffale di molti, molti altri marchi. Sì, il nome ti apre le porte, ma devi assicurarti di tenerle aperte. '

Cosa ti tiene occupato in questo momento, oltre alla routine quotidiana?

'Abbiamo venduto circa 170.000 casse ( dall'inizio delle vendite ) , è un grande risultato. Ma ora siamo dove l'azienda deve crescere. Passare al grande momento richiede un'iniezione di denaro, più persone, più personale. A causa dell'aggiunta delle altre due attività, abbiamo bisogno di uno spazio in cui le persone possano sperimentare il marchio nella sua interezza '.

Che tipo di investimento stai cercando?

'Non importa da dove provenga nel mondo. Quello che vogliamo sono persone con cui abbiamo sinergie, che siano appassionate del marchio quanto noi, che ci siano dentro per il lungo periodo. È il modo in cui commercializzi il marchio, come gestisci il marchio che ne determinerà il successo. Stiamo indagando su strade diverse. Non è solo iniezione di denaro. Se si tratta di una joint venture come ho detto, cercheremmo qualcuno che abbia esperienza nella gestione di marchi internazionali e abbia la stessa passione per il nostro business che facciamo noi '.

C'è un vino che vorresti condividere con tuo nonno?

“Sarebbe il nostro Phumla Chenin Blanc. Aveva una preferenza per il vino bianco ... Nella nostra casa tradizionale nell'Eastern Cape ... è lì che potevi davvero, davvero entrare in contatto con lui. Ci ha raccontato le sue meravigliose storie su quando stava crescendo e cosa ha vissuto. Sarebbe stato fantastico assaggiare quella bottiglia di vino con lui in quelle circostanze. In questo momento della giornata, il tramonto è il mio momento preferito della giornata. Sarebbe stato perfetto. '

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